《鬼谷子》（三秦出版社）：洞察人性與謀略的智慧之書

摘要

《鬼谷子》由三秦出版社于2012年9月出版，該書整理了鬼谷子的言論，系統闡述了謀略理論。其思想不僅深刻影響了戰國時期的政治格局，還在中國古代哲學與政治思想領域獨樹一幟，具有開創性意義。作為一部謀略學巨著，《鬼谷子》深受中國古代軍事家、政治家和外交家的推崇，其思想精髓在當代的內政、外交、軍事、商務及公關等領域依舊被廣泛應用，成為各界人士追捧的智慧源泉。

【作者信息】

鬼谷子，乃中國歷史上極具神秘色彩的傳奇人物，約生于公元前390年，卒于公元前320年前后。他是活躍于戰國中期的著名思想家、謀略家、兵家，更是縱橫家的開山鼻祖。鬼谷子擅長心理揣摩，深諳剛柔相濟的局勢，精通縱橫捭闔之術。《隋書?經籍志》記載：“鬼谷子，楚人也，周世隱于鬼谷。”他常入云夢山（今河南省淇縣境內）采藥修道，后隱居于此，并總結政治權謀經驗，潛心治學、開門授徒，傳授縱橫捭闔之術，世人尊稱其為鬼谷先生，久而久之，其真實姓名反而鮮為人知。據《史記?蘇秦列傳》和《史記?張儀列傳》記載，蘇秦和張儀皆為鬼谷子的弟子，二人憑借從鬼谷子處所學的縱橫之術，在戰國亂世中縱橫捭闔，成就非凡功業，這也從側面印證了鬼谷子學說的實用性。

【大綱結構】

捭闔篇：論述了世間萬物皆有陰陽兩面，人們應依據事物的陰陽屬性，采用捭（開放、言談、陽）與闔（封閉、緘默、陰）兩種策略，以應對不同的情況，把握事物的發展規律。

反應篇：強調在與人交流時，要善于運用各種手段，如傾聽、觀察、試探等，獲取對方的真實想法和信息，進而采取相應的對策。

內揵篇：探討如何通過內心的謀劃，與君主或他人建立緊密的聯系，從而實現自己的政治抱負或達成目標。

抵巇篇：分析事物出現裂縫（矛盾、問題）的原因和表現，以及如何運用抵巇之術，針對不同情況，采取或彌補、或破壞的策略。

飛箝篇：講述運用褒揚、推崇等手段，抓住對方的心理，使其為我所用，從而達到控制或影響他人的目的。

忤合篇：論述在面對不同的君主和局勢時，應如何權衡利弊，選擇合適的君主和策略，以實現自己的理想和價值。

揣篇：詳細闡述了如何通過對人物的心理、情感、欲望以及外界環境等因素的揣摩，準確把握對方的真實意圖，為制定謀略提供依據。

摩篇：強調在揣摩的基礎上，運用恰當的方法和時機，對對方進行試探和刺激，以驗證自己的揣摩是否正確，并引導對方按照自己的期望行動。

權篇：探討在游說過程中，如何根據不同的對象、場合和情況，靈活運用語言技巧，如巧妙地運用言辭、把握說話的分寸等，以增強說服力。

謀篇：主要講述制定謀略的原則和方法，強調要根據具體情況，綜合考慮各種因素，制定出切實可行的謀略，以實現自己的目標。

決篇：論述在面對各種決策時，應如何權衡利弊，果斷做出正確的決策，以及決策的重要性和影響。

符言篇：提出君主應具備的修養和統治方法，如保持謙虛、公正、明察等品質，以治理好國家。

轉丸篇：（此篇已失傳，具體內容不詳，但從其他篇章可推測，可能與語言的靈活運用和謀略的巧妙轉換有關）

卻亂篇：（此篇已失傳，可能涉及如何應對混亂局面、解決矛盾沖突等方面的內容）

本經陰符篇：闡述了如何通過修煉內心、培養精神力量，來提升個人的智慧和能力，為運用謀略打下堅實的基礎。

縱橫家：介紹了縱橫家這一流派的產生背景、主要代表人物及其思想和活動，展現了鬼谷子學說在當時的實踐應用。

【核心內容】

縱橫捭闔之術

鬼谷子認為，世間萬物皆有陰陽之分，捭闔之道就是根據事物的陰陽屬性，靈活運用開放與封閉的策略。在人際交往和政治斗爭中，通過對局勢和人物的洞察，運用捭闔之術，可把握事物的發展趨勢，控制局面。例如，在戰國時期的外交活動中，縱橫家們運用捭闔之術，或聯合各國對抗強國（合縱），或協助強國分化瓦解他國聯盟（連橫），從而在復雜的政治局勢中縱橫捭闔，實現自己的政治目的。

揣摩人心之法

書中強調，了解他人的內心想法和情感需求是制定謀略的關鍵。通過觀察對方的言行舉止、表情神態，以及分析其所處的環境和背景，運用揣篇和摩篇中所述的方法，可深入揣摩對方的心思。如在游說君主時，只有準確把握君主的喜好、憂慮和期望，才能投其所好，提出讓君主采納的建議，實現自己的抱負。

權變謀略之要

鬼谷子主張根據不同的情況和對象，靈活運用各種謀略和手段。在權篇和謀篇中，詳細闡述了如何在游說、決策等過程中，權衡利弊，選擇最合適的策略。同時，要善于運用言辭技巧，巧妙地表達自己的觀點，增強說服力。例如，面對不同性格的人，采用不同的溝通方式和言辭策略，以達到更好的交流效果。

修身養性之理

本經陰符篇著重強調了修身養性的重要性。通過修煉內心，培養精神力量，如養志、實意、分威、散勢、轉圓、損兌等，可提升個人的智慧、洞察力和決策能力。只有自身具備強大的內在修養，才能在復雜多變的局勢中保持清醒的頭腦，運用謀略應對各種挑戰。

【金句摘錄】

“捭之者，開也，言也，陽也；闔之者，閉也，默也，陰也。陰陽其和，終始其義。”

這句話深刻闡述了捭闔之道的本質，即根據事物的陰陽屬性，靈活運用開放與封閉、言談與緘默的策略，以達到和諧統一的目的。在實際生活中，我們可以運用這一原則，在與人交往時，根據對方的性格和當時的情境，選擇合適的溝通方式，以更好地實現交流和合作。

“己欲平靜以聽其辭，觀其事、論萬物、辨雄雌。雖非其事，見微知類。”

此句強調了在與人交流時，要保持冷靜，認真傾聽對方的言辭，通過觀察事情的細節，分析萬物的規律，辨別事物的真偽。即使面對的不是直接相關的事情，也能從細微之處發現線索，類推到其他類似的事物。這一方法有助于我們提高洞察力，更好地理解他人和周圍的世界。

“欲聞其聲反默，欲張反斂，欲高反下，欲取反與。”

這句話體現了一種辯證的思維方式和謀略技巧。在與人交往或處理事情時，有時為了達到自己的目的，需要采取相反的行動。例如，想要聽到對方的真實想法，自己先保持沉默；想要擴張，先收斂；想要抬高自己，先放低姿態；想要獲取，先給予。這種策略可以迷惑對方，降低對方的防備，從而更好地實現自己的目標。

“圣人立事，以此先知，而揵萬物。”

圣人能夠成就大事，是因為他們能夠預先了解事情的發展趨勢和人心的變化，然后運用恰當的方法來駕馭萬物。這告訴我們，在做任何事情之前，都要充分了解相關信息，做好充分的準備，才能更好地把握機會，取得成功。

【書評】

《鬼谷子》作為一部謀略學巨著，在中國傳統文化中占據著獨特的地位。它以其深刻的思想、實用的策略和獨特的視角，展現了戰國時期縱橫家的智慧。

從思想深度來看，鬼谷子的學說融合了道家、法家等多家思想的精華，形成了一套完整的謀略理論體系。其對人性的洞察、對局勢的分析以及對謀略的運用，都具有極高的智慧含量。例如，書中關于捭闔、揣摩、權變等思想，不僅適用于戰國時期的政治斗爭，在現代社會的人際交往、商業談判、管理決策等方面，同樣具有重要的指導意義。

在實用性方面，《鬼谷子》所闡述的各種謀略和方法，具有很強的可操作性。書中通過大量的實例和具體的策略，教導讀者如何在不同的情境下，運用恰當的手段來實現自己的目標。無論是在與人溝通時如何把握對方的心理，還是在面對復雜的決策時如何權衡利弊，都能從書中找到有益的啟示。

然而，由于《鬼谷子》的主旨與儒家所倡導的仁義道德有所不同，在歷史上曾一度受到冷遇。但隨著時代的發展，人們逐漸認識到其價值，它所蘊含的智慧也越來越受到各界人士的重視。如今，《鬼谷子》已成為一部跨越時空的經典之作，為人們在各個領域的發展提供了寶貴的借鑒。

【讀書感】

閱讀《鬼谷子》，仿佛打開了一扇通往古代智慧世界的大門。書中的思想如同一盞明燈，照亮了我們在生活、學習和工作中遇到的諸多困惑。

鬼谷子對人性的深刻洞察，讓我意識到在與人交往中，了解對方的需求和心理是建立良好關系的基礎。只有善于運用揣摩之術，才能更好地理解他人，避免誤解和沖突，實現有效的溝通和合作。

其關于謀略和權變的論述，也讓我明白在面對復雜的問題和挑戰時，不能墨守成規，而應根據具體情況，靈活運用各種策略。同時，要學會權衡利弊，做出明智的決策，以達到自己的目標。

此外，本經陰符篇中對修身養性的強調，讓我深刻認識到內在修養的重要性。只有不斷提升自己的精神境界，培養堅定的意志和敏銳的洞察力，才能在紛繁復雜的世界中保持清醒，更好地運用所學的謀略和智慧。

總之，《鬼谷子》不僅是一本關于謀略的書籍，更是一本關于人生智慧的指南，它將對我的人生產生深遠的影響。

在生活、學習和工作中的應用指導意義

生活中的應用

人際交往：運用捭闔之道，根據不同人的性格特點和交流情境，選擇合適的溝通方式。對于開朗外向的人，采用開放的交流方式，積極表達自己的觀點；對于內向謹慎的人，則多傾聽，引導對方表達想法。同時，運用揣摩人心之法，關注他人的需求和感受，增進彼此的理解和信任，建立良好的人際關系。

解決矛盾：當遇到生活中的矛盾和沖突時，可借鑒抵巇之術。分析矛盾產生的原因和根源，采取合適的方法加以解決。如果矛盾尚小，可以通過溝通、協調等方式進行彌補；如果矛盾已經激化，無法調和，則需要果斷采取措施，避免問題進一步惡化。

家庭關系：在家庭生活中，運用鬼谷子的智慧，學會理解和包容家人。通過揣摩家人的心思，了解他們的需求和期望，給予關心和支持。在處理家庭事務時，靈活運用權變謀略，根據具體情況做出合理的決策，維護家庭的和諧與幸福。

學習中的應用

知識獲取：學習過程中，運用“見微知類”的方法，從細微的知識點入手，通過分析和推理，類推到相關的知識體系。例如，在學習數學時，通過一道典型例題的深入研究，掌握一類題目的解題方法。同時，善于觀察和總結學習中的規律，提高學習效率。

團隊學習：在小組學習或團隊項目中，運用縱橫捭闔之術，協調團隊成員之間的關系。發揮每個成員的優勢，促進成員之間的合作與交流，共同實現學習目標。例如，組織學習小組時，根據成員的特長進行分工，讓擅長表達的同學負責匯報，善于思考的同學負責分析問題等。

應對挑戰：面對學習中的困難和挑戰，培養堅定的意志和積極的心態，這與本經陰符篇中修身養性的思想相契合。通過調整自己的狀態，運用合適的學習策略，克服困難，不斷提升自己的學習能力。

工作中的應用

職場溝通：在與同事、上級和客戶溝通時，運用鬼谷子的言辭技巧和揣摩人心的方法。根據對方的身份、性格和需求，選擇恰當的表達方式，增強溝通的效果。例如，在向上級匯報工作時，簡潔明了地闡述重點，突出工作成果；與客戶交流時，關注客戶的需求和關注點，提供有針對性的解決方案。

團隊管理：作為團隊管理者，可借鑒鬼谷子的謀略思想，運用飛箝之術，激勵和引導團隊成員。通過贊揚、獎勵等方式，激發成員的工作積極性和創造力，讓他們為實現團隊目標而努力。同時，運用內揵之術，與團隊成員建立良好的信任關系，增強團隊的凝聚力。

職業發展：在職業發展規劃中，運用忤合篇中的思想，根據自身的優勢和市場需求，選擇合適的職業方向和發展路徑。當面臨不同的工作機會時，權衡利弊，做出明智的選擇。在工作中，不斷提升自己的能力和修養，以適應職場的變化和挑戰，實現自己的職業目標。